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分析:浙江除濕機(jī)市場

分析:浙江除濕機(jī)市場

作者:CEO 時(shí)間:2022-07-27

信息摘要:浙江除濕機(jī)的銷售渠道近年來已朝簡化及多樣化發(fā)展,但基本模式仍為由制造商至代理商至零售商,這種模式確實(shí)對(duì)外來除濕機(jī)進(jìn)入浙江市場有所阻礙,但這一銷售結(jié)構(gòu)有其一定的背景及重要性,其經(jīng)銷環(huán)節(jié)非常緊密,樣品展示會(huì)及對(duì)外采購的方

分析:浙江除濕機(jī)市場

(分析:浙江除濕機(jī)市場)

  浙江除濕機(jī)的銷售渠道近年來已朝簡化及多樣化發(fā)展,但基本模式仍為由制造商至代理商至零售商,這種模式確實(shí)對(duì)外來除濕機(jī)進(jìn)入浙江市場有所阻礙,但這一銷售結(jié)構(gòu)有其一定的背景及重要性,其經(jīng)銷環(huán)節(jié)非常緊密,樣品展示會(huì)及對(duì)外采購的方式也炯異于廣東等地。

  例如,浙江人一般不在除濕機(jī)展覽會(huì)場中決定特定的采購合約或交易,而是于展覽會(huì)后,由銷售負(fù)責(zé)人到處拜訪客戶來敲定交易,近年來的趨勢(shì)是廠商往往將客戶直接邀請(qǐng)至其產(chǎn)品展示室來進(jìn)行交易協(xié)商。

  

  對(duì)于浙江除濕機(jī)企業(yè)來說,渠道的選擇永遠(yuǎn)沒有最好的,只有最合適的。其渠道的層級(jí)也是因?yàn)槭袌龅男枰嬖诘摹U憬a(chǎn)的產(chǎn)品,客戶在臺(tái)灣就能買得到,這就是通過渠道來完成的。對(duì)于大件的除濕機(jī)產(chǎn)品來說,企業(yè)可以在上海直接設(shè)立專賣店,但是無法承受在所有的中小城市都這么做,所以這就需要利用渠道來完成。

  在浙江,由于絕大多數(shù)除濕機(jī)制造廠商均為中、小型企業(yè),因此在整個(gè)除濕機(jī)產(chǎn)銷過程中,需依賴代理商給予各方面的支持,因此除濕機(jī)必須借助渠道的力量。代理商的存在,當(dāng)然有其正面、不可或缺的作用,另一方面卻也使得制造商及零售商的獨(dú)立性不夠,這些都為外來除濕機(jī)進(jìn)入浙江市場創(chuàng)造了良機(jī)。

  隨著浙江經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,浙江除濕機(jī)出口快速成長,也使浙江除濕機(jī)市場的國際化腳步加速。可以斷言,未來之爭將是國際之間的較量。為能在競爭當(dāng)中搶占先機(jī),就必須仔細(xì)研究浙江除濕機(jī)市場需求以及競爭對(duì)手情況。

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